온라인몰들이 연예인이 운영하는 스타샵을 적극적으로 유치해 큰 효과를 얻고 있다. 스타샵이 다양화되고 인기가 높아지면서 온라인몰들도 전략적으로 스타샵을 유치, 운영하고 있는 것이다. 주부고객층이 강한 백화점, 홈쇼핑계열 온라인몰에서는 김치 스타샵이 두드러지고 있는 반면 옥션, G마켓 등 오픈마켓에서는 의류, 식품, 잡화, 액세서리 등이 인기다.

업계 관계자는 "연예인의 이름만 빌리는 것이 아니라 연예인이 직접 제품기획단계에 참여하고 자신만의 감각이나 노하우가 녹아 들어간 상품들을 내세워 소비자들에게 더욱 큰 호응을 얻고 있다"고 전했다.

옥션(www.auction.co.kr)은 최근 근육질 몸짱 배우인 이훈의 훈제 닭가슴살(5kg 6만원)을 온라인몰 최초로 출시했다. 옥션 식품담당 고현실 팀장은 “닭가슴살은 상품 특성상 남성고객이 매출의 65%를 차지하고 있어 남성고객층이 두터운 옥션에서 최초 출시하게 됐다”고 말했다. 이훈 닭가슴살은 옥션에서 판매 개시된 지 만 이틀만에 100개 가량이 판매되는 등 초반부터 인기몰이를 하고 있다.

11번가(www.11st.co.kr)에서는 탤런트 이태란의 주얼리 브랜드 ‘에바폴린’이 지난달 입점해 소비자들에게 뜨거운 반응을 얻고 있다. 이태란이 직접 디자인 기획에 참여했다. 입점 이후 매주 약 50%의 매출 상승량을 보이며 성장하고 있다.

G마켓(www.gmarket.co.kr)은 작년 6월 한채영과 함께 슈즈와 백 등을 판매하는 패션 잡화 브랜드 ‘레이첼한스’를 론칭해 인기를 끌었다. 올해 봄까지 약 1년간 슈즈와 백 80여종을 단독 판매했다. 유행에 민감한 20~30대 여성 소비자를 타깃으로 매달 10종 이상의 신상품을 지속적으로 출시해 소비자 눈길을 끌었다. 디앤샵(www.dnshop.com)에서는 지난해 초 오픈한 '박경림 by 뉴욕스토리'가 눈에 띈다. 이밖에 여성스러운 디자인의 '차예련 by 몰스룸', 귀엽고 발랄한 '소유진's 실버애플', 단아한 커리어우먼 스타일의 '강수정 by SOO' 등이 각각의 개성을 살린 디자인으로 꾸준한 사랑을 받으며 단골 고객층을 확보하고 있다.

주부 고객층이 강한 백화점, 홈쇼핑 계열의 온라인몰에서는 김치 스타샵이 인기다.

롯데닷컴(www.lotte.com)은 '김혜자의 정성김치' (8kg 3만7620원) 샵을 운영 중이다. '김혜자의 정성김치'는 지난해 롯데닷컴에 가장 먼저 론칭한 후 전년대비 매출 45% 성장했다. 롯데닷컴 생활팀의 정지웅 매니저는 "주 고객층인 20대 후반부터 30대 직장인 여성들에게 어필하는 브랜드 김치 매출이 상당량을 차지하고 있다"고 설명했다.

GS SHOP(www.gsshop.com)도 지난 7월 ‘엄앵란 싱싱김치’(10Kg 3만9900원)을 론칭해 20~30대 주부 고객층을 겨냥하고 있다. 홈쇼핑에서 1회 방송시 2억원 정도 매출을 올리고 있는 효자 브랜드로 이 회사 온라인몰에서도 꾸준한 사랑을 받고 있다.

CJ오쇼핑(www.CJmall.com)에서는 홍진경 ‘더 김치’(1세트 10kg, 3만9900원)가 2005년 7월 론칭 이후 4년째 사랑 받는 스테디셀러로 자리매김했다. 1회 방송에서 3000~3500 세트가 모두 매진되며 큰 인기를 모으며 지난 5월까지 누적 매출액만 300억 원을 돌파했다. 구매고객 수는 70만 명을 넘어섰다. 이 제품은 2005년과 2007년 CJ오쇼핑 히트상품 9위, 2008년과 2009년 상반기 11위에 올랐다. CJ오쇼핑측은 최근 4년간 판매된 식품 중 재구매율이 가장 높다고 설명했다.

옥션 패션리빙담당 김소정 실장은 "패션상품이 주류를 이루던 스타샵 상품이 먹거리로 확장되면서 스타의 상품기획 관여도가 한층 더 높아졌다"면서 "특히 요즘은 스타샵도 각 사이트의 주고객층이나 타깃고객층에 맞춰 종합쇼핑몰에 입점하거나 프로모션 행사를 벌이고 개인 블로그를 통해 좀더 풍부한 상품정보를 제공하는 등 종합 온라인 마케팅을 진행하고 있다"고 했다.

이재설 기자